第一百七十八章好處
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第一百七十八章 好處
潤膚膏的效用，在場的眾人都看到了，而且這一瓶價格也不高，也就五兩銀子，也就比一般的胭脂水粉稍微貴了那麽一點點，在這些夫人小姐們這邊，實在算不上是高價，而且還真真正正能起到滋潤肌膚的作用，自然是不會推辭。
於是，蘇紅珊今兒個帶來的幾十瓶的潤膚膏就被這些夫人小姐們給分完了。
等這些夫人小姐們走後，蘇紅珊和張夫人一起一核算，竟是凈賺三百兩，分到兩個人手裏，蘇紅珊這邊分了二百一十兩，張夫人這邊分了九十兩。
雖說看著蘇紅珊這邊分的多，可其中也包含了成本和人工，算下來，她也就差不多爭了一百多兩。
不過，即便是這樣，也是很核算的買賣了。
張夫人樂的合不攏嘴，不住的笑道：
“就知道你這潤膚膏一定好買，看看，果不其然，這麽一會兒功夫，就掙了這麽多，日後等你的潤膚膏進了我的鋪子，還能帶動我鋪子裏其他東西的銷量，一舉多得。”
蘇紅珊笑道：“張夫人這般說就客氣了，說起來也是我的福氣，若不是張夫人，我的潤膚膏也不會這麽快找到銷路，民婦在此多謝張夫人。”
蘇紅珊說著，站起來恭恭敬敬的朝著張夫人施了一禮，逗得張夫人捂嘴大笑。
蘇紅珊又在她邊上坐下，等到張夫人笑夠了，這才說道：
“張夫人，這潤膚膏，張夫人打算每次上貨多少？”
說起生意，張夫人也收斂了笑意，說道：
“自然是越多越好，就是不知韓夫人這邊每次能提供多少貨源……之前咱們雖然談好了第一批的供貨數量，可從今天這情況看來，我還是希望，可以在原有的供貨數量上翻一倍。”
從今天這些夫人小姐們的反應看，這潤膚膏日後定然好賣，那自然是多多益善。
不過，這也要看蘇紅珊能做出來多少，她要是做不出來太多，她這邊也是毫無辦法的。
看著張夫人那期待的樣子，蘇紅珊無奈的聳肩，笑道：
“能做出來，不過我不建議翻倍。”
張夫人微微蹙眉，疑惑的問：“韓夫人有什麽顧慮？”
一個月一百瓶，這是他們之前商量的數量，如果能多賣一些，就多一些收入，她實在不理解蘇紅珊為什麽會這麽說。
既然能做出來，為何不賣？
而且，據她事後的了解，蘇紅珊夫婦雖說不知是怎麽和阮三公子認識的，但是他們之前是農戶，這點卻是不爭的事實。
這麽的銀子擺在面前，而且她還有能力去掙，卻不去掙，這實在讓她不解。
蘇紅珊笑道：“潤膚膏是消耗品，一瓶可以用兩個月到三個月之間，咱們青陽縣的市場就這麽大，一個月一百瓶，差不多剛好能供上這些夫人小姐們的日常消耗。”
正是因為這樣，張夫人就更是不懂。
而蘇紅珊的下一句卻是：“這些人想用卻沒貨，這個時候，張夫人覺得他們會怎麽做？”
“自然是上門……”
張夫人脫口而出，下一刻卻是忽然噤聲，眼睛也陡然蹭亮。
是啊，沒貨的時候，這些人會上門找自己要，這個時候給不給就看她自己的意願了。
而且她是縣令夫人，她就是不給，這些人也不能拿她怎麽樣。
這樣一來，更能奠定她在這些夫人中的地位。
看張夫人已經明白，雖然理解上有一些偏差，可也無傷大雅，蘇紅珊接著說道：
“我們不止要控制總銷量，還要限購，每個人每次只能買一瓶，並且要明確的告訴他們，這潤膚膏的保質期只有半年，買回去半年之內必須用完，否則會傷害皮膚。”
這樣一來，也杜絕了那些大戶人家指揮著丫鬟去鉆一人限購一瓶的空子了，因為買多了，她們也用不了，放著反而會過期，倒不如等用完再買。
張夫人到底也是一府主母，一開始的時候不明白，可是等到她開始想明白後，也是一點即通。
她很快就明白了蘇紅珊的意思，還開始發散思維：
“這樣一來，每個月我們的鋪子都能客滿，鋪子紅火，自然能吸引更多的人，也能更好的帶動我們鋪子裏其他的東西……不如我們不止每月限購，還每天限購如何？一百瓶分到一個月裏，一天限購四瓶，剩下幾天停賣？這樣一來，我們的鋪子每天都人滿為患……”
張夫人徐徐道來，越說眼睛越亮。
蘇紅珊聽著，卻是笑著搖頭。
張夫人見她搖頭，微微蹙眉，問道：“有什麽不妥嗎？”
這會兒，張夫人已經完全不把蘇紅珊當一個普通的農婦。
普通的農婦會做出潤膚膏這種東西？
會做磚，還和劉家合作，讓劉家讓出一個區域的市場給她，能把生意說的一套一套的？
張夫人這會兒甚至相信，蘇紅珊即便是不和她合作，也能一個人把潤膚膏的生意做大，和她合作，除了一開始看似快速打入市場以外，並沒有其他的好處，還直接讓出去了三成的利潤。
而且，她和阮三公子還熟識，她若是和阮三公子合作，也就沒她什麽事兒了。
見蘇紅珊搖頭，張夫人就已經開始思索她剛才那想法有沒有什麽不對的地方，這一思索，還真就讓她想通了。
“還真是不妥，那些夫人小姐們到底是大戶人家，讓她們日日去等著也不妥，而且我們每天出貨，卻還限購，她們也能想通咱們是為了什麽，一來二去時間久了，難免讓這些人心生不滿。”
蘇紅珊笑著點頭。
的確是這樣沒錯。
一個月銷售一次，這些人是會不滿，可張夫人也可以說一個月只能做出這麽一些，多餘的做不出來。
張夫人想通，蘇紅珊也就不再多說。
只是笑道：“我可以盡可能多做一些，張夫人若是有門路的話，也可以在府城開一個鋪子，到時候咱們可以繼續合作。”
蘇紅珊這麽一說，張夫人眼睛都亮了。
依著這潤膚膏在眾位夫人小姐中的受歡迎程度，這鋪子要是開在了府城，對她的好處，甚至是對她家大人的好處，自然是不言而喻。
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於是，蘇紅珊今兒個帶來的幾十瓶的潤膚膏就被這些夫人小姐們給分完了。
等這些夫人小姐們走後，蘇紅珊和張夫人一起一核算，竟是凈賺三百兩，分到兩個人手裏，蘇紅珊這邊分了二百一十兩，張夫人這邊分了九十兩。
雖說看著蘇紅珊這邊分的多，可其中也包含了成本和人工，算下來，她也就差不多爭了一百多兩。
不過，即便是這樣，也是很核算的買賣了。
張夫人樂的合不攏嘴，不住的笑道：
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蘇紅珊笑道：“張夫人這般說就客氣了，說起來也是我的福氣，若不是張夫人，我的潤膚膏也不會這麽快找到銷路，民婦在此多謝張夫人。”
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蘇紅珊又在她邊上坐下，等到張夫人笑夠了，這才說道：
“張夫人，這潤膚膏，張夫人打算每次上貨多少？”
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“自然是越多越好，就是不知韓夫人這邊每次能提供多少貨源……之前咱們雖然談好了第一批的供貨數量，可從今天這情況看來，我還是希望，可以在原有的供貨數量上翻一倍。”
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“能做出來，不過我不建議翻倍。”
張夫人微微蹙眉，疑惑的問：“韓夫人有什麽顧慮？”
一個月一百瓶，這是他們之前商量的數量，如果能多賣一些，就多一些收入，她實在不理解蘇紅珊為什麽會這麽說。
既然能做出來，為何不賣？
而且，據她事後的了解，蘇紅珊夫婦雖說不知是怎麽和阮三公子認識的，但是他們之前是農戶，這點卻是不爭的事實。
這麽的銀子擺在面前，而且她還有能力去掙，卻不去掙，這實在讓她不解。
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正是因為這樣，張夫人就更是不懂。
而蘇紅珊的下一句卻是：“這些人想用卻沒貨，這個時候，張夫人覺得他們會怎麽做？”
“自然是上門……”
張夫人脫口而出，下一刻卻是忽然噤聲，眼睛也陡然蹭亮。
是啊，沒貨的時候，這些人會上門找自己要，這個時候給不給就看她自己的意願了。
而且她是縣令夫人，她就是不給，這些人也不能拿她怎麽樣。
這樣一來，更能奠定她在這些夫人中的地位。
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“這樣一來，每個月我們的鋪子都能客滿，鋪子紅火，自然能吸引更多的人，也能更好的帶動我們鋪子裏其他的東西……不如我們不止每月限購，還每天限購如何？一百瓶分到一個月裏，一天限購四瓶，剩下幾天停賣？這樣一來，我們的鋪子每天都人滿為患……”
張夫人徐徐道來，越說眼睛越亮。
蘇紅珊聽著，卻是笑著搖頭。
張夫人見她搖頭，微微蹙眉，問道：“有什麽不妥嗎？”
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會做磚，還和劉家合作，讓劉家讓出一個區域的市場給她，能把生意說的一套一套的？
張夫人這會兒甚至相信，蘇紅珊即便是不和她合作，也能一個人把潤膚膏的生意做大，和她合作，除了一開始看似快速打入市場以外，並沒有其他的好處，還直接讓出去了三成的利潤。
而且，她和阮三公子還熟識，她若是和阮三公子合作，也就沒她什麽事兒了。
見蘇紅珊搖頭，張夫人就已經開始思索她剛才那想法有沒有什麽不對的地方，這一思索，還真就讓她想通了。
“還真是不妥，那些夫人小姐們到底是大戶人家，讓她們日日去等著也不妥，而且我們每天出貨，卻還限購，她們也能想通咱們是為了什麽，一來二去時間久了，難免讓這些人心生不滿。”
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張夫人想通，蘇紅珊也就不再多說。
只是笑道：“我可以盡可能多做一些，張夫人若是有門路的話，也可以在府城開一個鋪子，到時候咱們可以繼續合作。”
蘇紅珊這麽一說，張夫人眼睛都亮了。
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